STRATEGI PEMASARAN PRODUK UMKM

Penulis : Sanusi

Strategi pemasaran produk adalah rencana rinci yang menguraikan bagaimana sebuah produk atau jasa akan dijual secara efektif kepada target pasar tertentu. Permasalahan yang sering dihadapi oleh Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) dapat dikelompokkan menjadi dua kategori: masalah finansial dan masalah non-finansial.

1. Masalah Finansial:
   a. Ketidaksesuaian antara dana yang tersedia dengan kebutuhan UMKM.
   b. Tingginya biaya transaksi karena prosedur kredit yang rumit.
   c. Keterbatasan akses ke sumber dana formal karena kurangnya keberadaan bank di daerah pedesaan.
   d. Tingginya bunga kredit untuk modal kerja.
   e. Banyak UMKM tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan kredit karena manajemen keuangan yang tidak transparan dan kurangnya kemampuan manajerial dan finansial.
2. Masalah Non-Finansial:
   a. Kurangnya pengetahuan tentang teknologi produksi dan quality control karena kurangnya akses ke perkembangan teknologi dan pendidikan.
   b. Terbatasnya pengetahuan mengenai akses pemasaran karena keterbatasan informasi pasar.
   c. Keterbatasan sumber daya manusia (SDM) dan kurangnya sumber daya untuk pengembangan SDM.
   d. Kurangnya pemahaman tentang manajemen keuangan.

Untuk mengatasi permasalahan tersebut, diperlukan strategi pasar dan peningkatan daya saing. Strategi pasar melibatkan penelitian kebutuhan dan keinginan pembeli, serta upaya untuk membuat produk atau jasa menarik bagi calon pelanggan. Langkah-langkah perencanaan pemasaran meliputi:

1. Menentukan kebutuhan pasar.
2. Memilih pasar sasaran khusus melalui segmentasi.
3. Memilih strategi pasar yang mencakup produk, harga, promosi, dan distribusi.

Strategi peningkatan daya saing mencakup:

1. Inovasi dalam penciptaan produk yang unik.
2. Branding yang mencakup elemen seperti logo, kemasan, serta identitas merek yang kuat.
3. Marketing yang meliputi aspek seperti pengembangan produk, penetapan harga, saluran distribusi, promosi, positioning, pengetahuan target pembeli, dan kemasan.

Selain itu, manajemen yang baik diperlukan, termasuk pemahaman tentang manajemen dan pengelolaan bisnis. Perkembangan sumber daya manusia (SDM) juga harus diperhatikan dengan kemampuan merekrut karyawan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis.

Dalam upaya memasarkan produk UMKM, ada lima langkah penting:

1. Identifikasi dengan jelas sasaran pasar.
2. Tingkatkan branding, merk, dan kemasan produk.
3. Lakukan promosi yang sesuai dengan target pasar.
4. Manfaatkan media sosial dengan maksimal.
5. Tingkatkan pelayanan kepada pelanggan.

Dengan mengimplementasikan strategi pemasaran dan peningkatan daya saing ini, UMKM dapat meningkatkan kesempatan untuk berhasil di pasar.